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Publié le 14/02/2007 à 16:19
Pendant que les chinois sont en train de coloniser l’Afrique, et que, parmi ceux qui viennent en Europe, on trouve les plus grandes fortunes,( les joueurs de casino capables de miser à la roulette des millions d’euros à Monaco, par exemple) les français, pour ce qui nous concerne , se lancent à la conquête de nouveaux marchés chinois .Il va sans doute falloir qu’ils soient très prudents s’ils veulent l’eldorado et ils auront besoin de « gérer les différences culturelles » dixit le journal « L’entreprise »-février 2007-que j’ai eu la curiosité d’acheter au vu du titre :Chine, je vends, j’achète, je fabrique .à Shanghai, Pékin, Canton, Chengdu- Le numéro presque spécial donne des tuyaux pour réussir dans les affaires en Chine, fait le récit des parcours d’entrepreneurs français dans 10 villes chinoises, met en garde contre les idées reçues, donne des informations sur ce pays, royaume de la bureaucratie ,où la gestion des comptes en banque est lourde, les douanes embouteillées ainsi que les routes pour le transport, où il faut deux fois plus de main d’œuvre qu’en France. Il signale la nécessité de créer son « guanxi » réseau où la présence de chinois bien placés est incontournable . Il n’oublie pas de souligner que la corruption est omniprésente et qu’il faut « arroser en cadeaux et commissions», ne pas parler politique, avoir les reins solides pour affronter la concurrence. Un vrai challenge ! Quand français et chinois vont se croiser pour faire des « affaires »chacun dans le pays de l’autre, quelle va être la technique de combat ? Hélas je donnerais fort à parier que cela ne sera pas du taiji quan ! MF
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